勝ち組経営講座 

【勝ち組経営講座(223号)】2007/4/16

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　　　　　　　勝ち組経営講座　＜第223号＞　2007/4/16（月）
　　
　　      　　　 − 新たな気づきを提供するメルマガ
　
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　　　〜このメルマガでは、ユニークなビジネスモデルやマーケット
　　　　 トレンドの解説を通じて読者の皆様に新たな気づきをご提供
　　　　 致します。新規事業のヒントに、そして発想の訓練にお役立て
　　　　 ください。皆様のご成長とご発展をお祈りしております。〜


--------------------- ＜目 次＞-------------------
１．近況報告　
２．今週のテーマ 「少子化時代を恐れるな！」
３．今週の気づき 「マルチ収益と裏側」
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■ １．近況報告　　
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暖かくなると何故こんなにテンションが上がってくるのでしょうか？
不思議ですね〜。このままのテンションを持続して、私は次週の
セミナーに突入したいと考えています。(*^^)v

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■ ２．今週のテーマ　 「少子化時代を恐れるな！」」
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●少子化がクローズアップされるようになってから月日がかなり経ちました。
しかし、政府の政策レベルでは相変わらず、よく方向性が見えませんねぇ。

●企業人の皆様は、政策の動向をチェックしながらも、少子化の実態を
捉えて、ビジネスチャンスを見出していきましょうね。

●少子化になると一般論としては市場の規模が子供向けには減ってしまい
ます。しかしながら、ひとりあたりの子供にかけるお金が両親や祖父母など
から増えるので、考え方次第で、ビジネスチャンスが大きくもなります。

●最近では、子供向けに教育というサービスだけではなく、多様なサービス
が増えてきています。その中でも私は、従来型の塾産業（受験目的）では
なく、広い意味での「親子、教育、遊び、安心」という言葉に注目しています。

●例えば、「キッズパーラー」という親子向けのカフェがあります。ここは、
2005年三月に一号店を開店してから、現在関東で４店舗ほど展開中。
※参照 ⇒ （http://www.kidsparlour.com/）

●店舗は１６０平方メートル以上の広さで、席数は５０〜１００。絵本や遊具
も設置して、親が子供を安心して遊ばせながら、自分たちもお茶ができる
という仕組みです。

●料金は、飲食代以外に、一時間３００円で、以後３０分ごとに１００円
追加していく仕組みになっています。

●さて、同店のビジネスモデル。これは飲食にないということです。それは、
子供をターゲットにした商品を販売する企業向けにマーケティング支援を
行っている点にあります。

●例えば、ベネッセコーポレーションが、自社の子供向け教材や子育て
に関する意識アンケートを実施したり、他社向けにも各種サンプルの配布
や広告の請負なども行っています。

●さらには、子供向けの携帯電話まで販売するなど、かなりマルチな機能
がついた子供向けサービスの複合店として存在しているようです。

●つまり、「親子」連れの集客を行い、「教育と遊びの融合」を提供する
ことで受験産業とは一線を画したい親の興味をひけます。更に、「安心」と
いうことが確保されていれば、子供向けマーケティングは強力になる。

●そんな仮説の中に、このキッズパーラーはぴったりと当てはまってきます。

●少子化時代は、市場規模が小さくなる。しかし、裏を返せば残存者利益を
獲得することも可能ですし、収益源を多角化することで、またチャンスは
増えてきますよね。

●また、裏方に徹すれば、同社のように、カフェを入り口にして、収益の核
（出口）をマーケティング支援にするという方法も考えられます。つまり、
子供向け市場は、多面的に稼ぐことすら可能でもあります。

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■ ３．今週の気づき　「マルチ収益と裏側」
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◆一般的に市場規模が小さくなる場合は、一気に成長市場へ転換する
という考えた方もありますが、まずはマルチに収益源を多角化して、リスク
をヘッジすること。

◆また、その場合には、初めから”裏側”をついて、プレーヤー企業の
黒子になって支援業（この場合はマーケティング支援）を行うことで、
規模が縮小するといわれる市場でも勝算は十分あると私は考えます。

◆一見すると、市場が小さいところにでも、着眼ポイントを変えることで、
新たなビジネスチャンスが生まれるということを肝に銘じておかなければ
なりません。

◆成熟したり、市場規模が小さくなる市場は、新業態の開発を行うことで
ブレークスルーもしやすくなるので、多面的に新規事業をブレストしていき
ましょう！


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