仕組みと掛け算でビジネスを成功に導く【平成進化論】 

【進化論】自己開示が親近感をもたらしてくれる

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仕組みと掛け算でビジネスを成功に導く…「平成・進化論。」１８５２号

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鮒谷　周史
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＜昨日の活動ダイジェスト＞ 

▼大阪出張から帰ってきました

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■こんにちは、鮒谷周史です。


　大阪出張から帰ってきました。
　



■それでは今日のピークパフォーマンス方程式（ビジネスにおいて、
　最高の結果を発揮するための方程式）をどうぞ。


　今日は、


 【　自己開示が親近感をもたらしてくれる　】


　というテーマでお伝えします。

　あなたのビジネスのヒントになれば幸いです。



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＜今日のピークパフォーマンス方程式。＞

 【　自己開示が親近感をもたらしてくれる　】

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■お付き合いのある経営者や、営業職にある方、

　あるいは

　キャリアアップを目指す若手、中堅ビジネスパーソンの方々
　
　から、よく、

　「どうやって、情報発信したらいいんでしょうかねー」

　なんて、情報発信の方法について聞かれます。



■わたしも、

　不特定多数の人に情報を発信し続けて丸５年、
　プライベート時代まで入れると７〜８年、

　この間、ひたすら文章を書き続け、発信してきて、
　おかげさまで、仕事においても多少の成果があがるように
　なってきたのですが、

　そういう経緯、経過をご存じの方から、しょっちゅう、
　上記のような質問を受けるのです。


　しかしながら、じつのところ、
　結構、返答に困ってしまったりすることがあります。



■というのも、あまりにも質問が抽象的すぎるんですよね（汗）

　「どうやって、情報発信したらいいんでしょうかねー」
　
　といわれても、

　その方が求められていることが、


　▼人間関係の維持管理

　なのか

　▼顧客サービスの一環としての情報提供

　なのか

　▼見込み客を増やしたい
　
　なのか

　▼即効性の高い方法で売上げを伸ばしたい

　なのか

　▼なんらかのコミュニティを作りたい

　　
　など、いろいろ考えられるので、
　いちがいにお伝えできないのです。



■そんなときには、わたしは上記のいずれにおいても
　
　最大公約数的に有効な、たいせつなポイントについて、
　お伝えすることにしています。


　すなわち、


　【 自己開示が親近感をもたらす 】


　というお話をするのです。



■セールスの世界を経験し、ある程度以上の実績をあげて
　こられた方であれば、よくご存じのことと思いますが、

　この「自己開示」というものは、想像以上によく「効き」ます。

　あっという間に仲良くなれます。


　（そして、たとえ擬似的な関係であっても、親しくなったら）


　▼なんらかのコミュニティを作りたい

　▼人間関係の維持管理

　▼見込み客を増やしたい
　
　▼即効性の高い方法で売上げを伸ばしたい

　▼顧客サービスの一環としての情報提供


　といったいろんな目的があっても
　その目的の８割方、達成したも同然です。


　（あとは最終的な着地を決めるための
　　メディア設計、微調整の世界です）



■種明かしをすると、

　だからこそ、わたしも、

　いろんな人とのお付き合いが開始される場面を想定して
　自己開示のネタを散弾銃のごとくに撃ちまくって
　いるのです。

　
　メルマガもそうなら、メールの署名もそう。

　会話の端々にも自己開示ネタを織り込みます。


　なにがヒットするか分からないから、
　じゃんじゃん自己を開示していくのです。



■そうすると、その中から、


　【 勝手に相手が自分の中から接点を見つけ出してくれる 】


　ので、そこからは簡単に話が進むのです。

　
　
■逆にこちらがレーダー探索をかけて、

　先様のどこに接点があるかを見いだそうとするのは、
　かなり難易度が高いし、時間もかかります。


　レーダーが誤作動してしまって、あるいは精度が悪くて
　とんでもないことを言ったり、やったり、しでかしてしまう
　可能性もある。

　（相手の触れてはならないところに触れてしまったこと、
　　あなたはありませんか？

　　わたしは、、、あります（涙））



■なので、

　情報発信といっても、小難しい話をしたりするのは
　ぐっとこらえて、

　テキトーに、肩の力を抜いて、

　思ったことをどんどん書き連ねていってみると
　案外、



　▼こんな日記みたいなものなのに

　▼こんな出来損ないのエッセイみたいなものなのに

　（えっと、「平成・進化論。」のことです 汗）



　という文章に反応してくれる人が出てきてくれたり
　するものですし、

　そういう人を探そう、くらいの気楽な感じで情報発信を
　していけばよいのです。

　
　そういうことの繰り返しで、
　バーチャルな関係性のなかにも親近感が埋め込まれていく
　ようになるのです。



■そんなわけで冒頭の、


　「どうやって、情報発信したらいいんでしょうかねー」


　というご質問に対するお答えは、


　「考えすぎず、ゆるゆるに、力を抜いて、

　　情報発信するのがいいんじゃないですかねー」


　というものになるわけです。


　わたしも、思いつくまま気の向くまま、
　ゆるゆるで毎日、情報発信しています。


　（いつもテキトーでスミマセン）
　　



　【今日（1852号）の内容はいかがだったでしょうか。

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┃　■情報発信において、極めて重要なのが自己開示すること。　　┃
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【編集後記】



■今日もお寄せいただいたご感想のご紹介を。

　毎日たくさんのご感想を頂戴し、大変申し訳ないのですが、

　（個別でお返事させていただくことはできませんが）
　一通一通、ありがたく、拝読させていただいております。



　＜ここから＞
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　いつもお世話になっております。

　今回のご配信、絨毯爆撃編、ものすごい鋭利な、
　切れ味のするどいコンテンツです。

　明日も楽しみにしております。

　-----------------------------------------------------------

  （ありがとうございます。

　　少し前の回になりますが、「狭い範囲で絨毯爆撃を」という
　　内容でお届けしたメルマガのご感想をいただきました。

　　広い範囲に、ぽつぽつと、よりも、極めて限定された範囲に
　　大量の行動を叩き込むことで、当該ジャンルにおける
　　成果が目に見えやすいものとなってくるものです。

　　欲を出して、手を広げすぎないように留意しながら
　　どのフィールドで戦うか、を明確にしたら、

　　あとは精度は二の次、三の次、とにかく手数を出して
　　いくことが大事ではなかろうかと考えています。鮒谷）



■あなた様のご意見、ご感想、ご要望等、お待ちしております。


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　頂戴する内容は、私（鮒谷）のみが直接、目を通しております。

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■では、またあした！


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