テレアポ営業専門メールマガジン　『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』１６３号 [まぐまぐ！]

2008/10/08

テレアポ営業専門メールマガジン　『テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学』１６３号

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　皆様、こんにちは有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
　メルマガ　＝＝　テレアポ営業専門メールマガジン　
　『テレアポ新規開拓法』の１６３号です。

　ひとりごと

　最近、お昼を食べに行くと「ある方」とすれ違います。

　「こんにちは」と挨拶されたので、「こんにちは」と返すのですが・・・

　誰だか分かりません。

　事務所の近所なので、業者の人？お客さん？？

　謎です。

　セミナーを開催します。

　最近、コンサルを数多くやっていて、最近気づいた事があります。

　「人はアポが取れないとある間違った方向へ、ほぼ間違いなく向かいます」

　「しかし、その方向は電話相手が望んでいる方向ではありません」

　だから、アポが取れないのです。

　これは、人間の心理の部分なので気づかないと変えられません。
　ある防衛本能がそうさせます。

　本能なので、ほとんどの人は気づきません。

　ここをきちんと説明します。

　「じゃんけん」に勝つ方法に落とし込んで説明します。

　この前提を理解していないと、なかなかアポは取れません。

　昔と違ってテレアポの環境も変わっています。
　何故、窓口ブロックされるのか？
　何故、ロクに話を聞かずに切られるのか？

　相手の「心理」をきちんと理解していないといけません。

　最新版のテレアポの成功法をお教えします。

　今年最後のセミナーを１１月１５日（土）に開催します。

　最新版テレアポノウハウと相手を振り向かせるスクリプト作成法

　更に、話し方を考えた効果的なロープレまで行います。

　テレアポに関するすべてを網羅しています。

　詳しくは　こちら　↓　１０月３１日までは早期申込割引中！
　参加者全員に豪華プレゼント（１万円相当）があります。

　http://www.telapo.com/seminar.htm

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　■「テレアポとホームページ」
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　今回は、「テレアポとホームページ」です。

　最近、ある企業のテレアポコンサルティングを行ったのですが、
　面白いやり方をしたので、お話ししたと思います。

　まず、通常のテレアポのコンサルを行います。

　・どういった商品・サービスを扱っているか

　・ターゲットはどういう業界・業種・人物か

　・エリアは

　・競合他社の状況

　・今行っているテレアポの問題点　他

　こういう部分をヒアリングして

　競合他社と差別化できる様なキャッチコピーを考えて、
　伝わり易い商品・サービスのポイントを「スクリプト」に落とし込みます。

　実は、こういった流れは「ホームページ作成」と同じです。

　・どういった商品・サービスを扱っているか

　・ターゲットはどういう業界・業種・人物か

　・エリアは

　・競合他社の状況

　・今作ってあるホームページの問題点　他

　例えば、ホームページの場合
　Ａという商品を扱っているとします。

　まず、その商品の特性を理解して、ホームページに書く内容や写真を考えます。
　それから、競合他社のホームページの内容や検索エンジンでの順位や
　検索されるキーワードを調べます。

　検索順位が負けていれば、ＳＥＯをどうやるか考えます。

　ＳＥＯとは、検索エンジンの対策の事で、あるキーワードで検索した時に
　上位表示される様に、色々と仕掛けをする事です。

　ホームページを見て貰わないと、意味がないので、私はサイトの作成よりも
　このＳＥＯが重要だと思います。

　実は、弊社のホームページは全て私が作っています。
　ＳＥＯ対策も自分で行っています。

　「テレアポ」と検索するとヤフーでもグーグルでも、
　そこそこの順位にいます。

　しかし、このＳＥＯにはノウハウが必要です。

　検索エンジンのアルゴリズムは結構変わるので、対応が大変です。

　今回のコンサルでは、ホームページはあるけど、アクセスがほとんど無い。

　クライントがこんな事を言っているので、調べてみるとまったく
　ＳＥＯ対策が出来ていない。

　また、ホームページでは、何のキーワードで検索されると良いのか。

　この部分も重要です。

　単純に「テレアポ」で検索されるよりも、
　「テレアポ　○○」と検索された方が、商品の購入度合いが高くなります。

　「商品名」ある商品の名前よりも、
　「商品名　通販」←こちらの方が購入度合いが高くなります。

　この様に購入度合いが高いキーワードや競合他社が狙っていない
　キーワードがあります。

　そこを攻略する事も重要です。

　
　また、反応率を上げる為は、対象を絞るという方法もあります。

　若い男性向け商品の場合

　「男性向け」よりも、「２０代独身男性向け」とした方がより具体的です。

　実は、私が個人的にたくさんのサイトを作っていて、
　アフィリエイトをしながら、遊びながらやって得たノウハウです。

　ＳＥＯやアフィリエイトを本業で行っている会社にはかないませんが、
　ＳＥＯは大企業・資本が多い会社だけが勝てる訳ではありません。

　ある意味、検索エンジンは平等です。

　また、今回のクライアントはホームページの内容も変えました。

　一番上が「会社名」だったので、この部分のキャッチコピーを考えました。

　ホームページには「３秒ルール」というものがあって、
　パッと見た瞬間に「何のページ」か分からないと閉じられてしまいます。

　そこで、目立つキャッチコピーを考えました。

　このキャッチコピーはテレアポのスクリプトにも使っています。

　こんな感じでテレアポのコンサルで行った一連の流れは、
　ホームページにも応用が出来ます。

　チラシにも。
　ＤＭにも。
　ＦＡＸＤＭにも。
　広告にも。

　テレアポのやり方はテレアポだけのものではありません。

　ただし、皆さん別なものだと思っています・・・

　特に、コンサルで皆さんにスクリプトのキャッチコピーを考えて頂くと、
　なかなか出てきません。

　皆さん在り来たりな内容になってしまいます。

　書く技術が必要です。
　ＵＳＰやランチェスター戦略を考えたキャッチコピー作成法が必要です。

　↑　こちらは　１１月１５日のセミナーで話します。
　詳しくは　こちら　↓　
　http://www.telapo.com/seminar.htm

　良いキャッチコピーが、出来ると「差別化」が出来ます。

　そのキャッチコピーや考え方は他にも応用が出来ます。

　今までは、テレアポ以外はお引受していませんでしたが、
　特に、ホームページに関しては、皆さん困っている様ですので・・・

　テレアポやホームページやＤＭ他のコンサル
　　　　　↓
　売る為のコンセプト作り

　こちらに興味のある方は　御問合せ下さい。

　http://www.telapo.com/post_mail/postmail.htm

　私がテレアポしている映像です。
　テレアポの基礎はこちら。
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　http://www.telapo.com/telkouza.htm

　テレアポノウハウの基本です。

　驚異のテレアポ成功術
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　驚異のテレアポ成功話法
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　■今回のひとこと

　お世話になっている平野さんが新刊を出しました。

　『コストゼロで人脈と売上げを増やす仕事の仕組み』と言う本です。

　ビジネスメールについて詳しく書かれています。

　「メール力」が必要です。

　私もメールのマナーが出来ているかと言うと疑問です。

　たくさん頂くメールの中には、「ヒドイな」と思うものもあります。

　特典もあります。　詳しくは　↓

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　先週紹介した羽田さんのキャンペーン、９日まで延長されています。

　「ビジネスマンのためのスピーチ上手になれる本」
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