集客の特効薬！注文が増える広告のつくり方 

「　集客の特効薬！注文が増える広告のつくり方　180号をお届けします！」

「　顧客倍増支援センター」の佐々木です。



▼昨日、テレビを見ていたら
北海道のクリーニング屋さんが出ていました。


家族４人、スタッフ２名で経営なさっておられるとのこと。


資材の原価が大幅に上がり困っている映像が流れました。


原油高により、灯油代が１．５倍。


ハンガーはひとつ８円から１２円に値上がり。包装用カバーも値上がり。


▼結果的に、今年に入り、
経費の総額がなんと２５％も増えてしまったとのこと。
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この店主さん、


「　やるべきことはすべて行ってきた。」


「　これ以上、何をすればいいのか？」


と途方にくれているような顔がアップになったのです。
さすがに、すごく印象に残りました。（＞_＜）


▼「　本人には見えないようですが、
何をすればいいのかって、それはカンタンですよね。」


そうです。・・・・をすればよいのです。


続きはこのあと、すぐ！

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今や消費者は目や耳をすっかり閉ざしています。そのような消費者に
あなたはいかにして広告を読んでもらうよう働きかけますか？」

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▼「　あなたの常識は通用していますか？去年までの常識は捨てましょう！」
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「　これ以上、何をすればよいのか？」


そうです。


▼「　集客をすればよいのです。」


経費増を補うにはお客さまの数を増やすしかありません。
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問題はその手段とやり方です。


我流のチラシでは折込してもポステイングをしても結果はＮＧでしたね。
効率が悪すぎです。


▼「　ちなみに、あなたがクリーニング店の店主なら、
新たに何を始めますか？」


お答えになってみてください。具体策がいくつ言えますか？
もちろん、ひとつでは心もとないですよ。（＾＾；






ところで、
学習塾のチラシが弊社のポストに入っていました。


昨夜たまたま目につきました。


残念ながら、悪い意味で目についたのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


ウンザリしました。（＞_＜）





▼なぜなら、
決まり文句、常套句（じょうとうく）のオンパレードだったからです。


こんな言葉が紙面にたくさん躍って（おどって）いました。



ココから↓


「　この夏、お子さまの学力が断然伸びる！」


その理由はオーダーメイドのカリキュラム。


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▼「　あなたが親御さんなら、
上記のような決まり文句を眺めて、その気になりますか？」


私ならテコでも動きません。


「　あなたはいかがでしょう？」


「　人のフリ見て、わがフリ…。」


とはいえ、よその企業との違いを紙面に具体的に表すって、
意外とむずかしいいんですよね。


それも他人様の原稿なら気づきやすいのですが、
自分（自社）の原稿となるとお留守になりがちなのが人情というものです。


「　さて、この辺の課題、いかにして解決しましょう？」






▼この辺の課題を見事にクリアしている学習塾が少数ですが存在します。


よそとはまったく違うアプローチを行うことにより、
少ない費用で新規客を安定して獲得しています。


同業他社が苦しむ中、結果を出している企業って、
やはり行動が違うんですよね。


お客さまに自社の得意技を上手に知らせています。
長所を表すのです。


自社の長所って、聞かれても答えられない方が多いんですよね。
そこにこそ突破口があるのに…。


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■■■
■■　　　編集後記　
■　


本日のコンテンツはいかがでしたか？（＾＾


北京オリンピックも終わり、灯が消えたようになりましたね。


中国の景気減速が怖いです。一説によると、バブルが破裂する恐れありとか。


アメリカのサブプライム問題に関してもまだ火種が残っているようです。


それに加え、原油も少し下がったとはいえ、高止まり。


▼こんなときこそ、


「　備えあれば憂いなし。」


集客の備えをしっかりとしておきましょうね。


「　広告のタイトルさえ直せばなんとかなるというようなカンタンな宿題は
存在しません。キャッチコピーさえ用意すればすべてが解決するというような問題では
ないのです。」


表面ではなく、もう少し本質的なところに手をつけましょうね。
その辺のことは、あなたの洞察力にかかってきます。


それにしても、
冒頭の北海道のクリーニング屋さんには、
ご家族のためにもぜひがんばって欲しいですね。


これ以上経費を下げられないという水準までいったら、
あとは“お客さんの数”を増やすしかありません。


「　お客さんの数を増やすための具体策、
あなたはいくつぐらい思いつきましたか？」


チラシ折込はもっとも危険ですので、使用を避けましょうね。


では、また来週お会いしましょう。

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　　　集客の特効薬！注文が増える広告のつくり方　　１８０号
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