こんにちは。
『トムの気まぐれ書評』です。
気の向くまま、気まぐれに、読んだ書籍を紹介します。
最近の興味は、企業経営、ＩＴ、オフショア（中国、インド）
と言ったところです。
本メールマガジンは不定期に発行します。
＃２７寸評------------------------------------
インド人はなぜ言い負かすのがうまいのか
―誰でも交渉に強くなれる本/榎本 博明監修
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コンピュータソフトの開発を海外に委託することを
『海外オフショア』などと呼び、主に中国とインドに
委託することが多いのです。
インドオフショアを進めるために、インドについて理解を深めようと、
インドの関連書に気を配ったりするのですが、残念ながら、
一般的にインド関連書は中国と比較すると若干少ない感じですね。
本書は、知人から借用し読みました。
一言で言うと『インド関連書のようで実はそうでも無いもの』と
言った感じです。
本書では、数々のネゴシエーション（交渉）術を、
交渉が巧みなインド人を例にして解説しています。
『インド人は交渉上手』・・・と言った世間的なイメージがあるため、
インド人を手本にすることで、日本人のネゴシエーション術を如何に
向上させるかと言った教科書的な内容です。
当方には、インド人が特別に交渉上手とは思えないので、
本書の、論理展開の大前提に若干疑問は感じるものの・・・
本書は、このネゴシエーション（交渉）術について、
木目細かく丁寧に解説していると思います。
ビジネスの世界では、往々にして『情熱』や『誠意』と言った
ものが通じず、仕事がうまく行かないことがあります。
『勝負に勝つ』ためでなく『勝負に負けない』ために
上手に交渉術を使うことで、仕事を良い方向へ転換できれば
非常に有益ですね。
まさに兵法にも通じる極意ですので、きちんと身につけたいと
思います。
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