実録! 2日間の催事で今時２５０万円を売り上げる [まぐまぐ！]

2008/09/20

実録! 2日間の催事で今時２５０万円を売り上げる

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■■　　　　　　実録！わずか２日間のファッション催事で

　　　　　　集客、売上、利益を大幅にアップして儲ける方法！

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今がんばっておられるお店の経営者、企業経営者、個人経営者、
またこれから経営をしようとする方に、

新規客獲得、休眠客の掘り起こしで「売上・利益を大幅にアップ」
させるファッション催事の実例をあげながら、わかりやすく紹介し
ていくメルマガです。　

私の会社はメーカーでもあり卸会社でもあるので、毎月１回協賛店
向けにニュースレターを発行しています。

ニュースレターの発送先はブティック、洋品店、洋装店、呉服店、
化粧品店、エステ、宝石店、靴店、バック店、寝具店、美容院、
家具店、診療所、食事処、電器店、カラオケ教室などで約５００店
の同業種、異業種の方に読んで頂いております。

そのニュースレターをメルマガとして発行し、より多くの方にお伝え
していきます。

目標はズバリ

「２日間で１５０万円の利益をあげるための経営実践メルマガ」です。

ぜひ続けて読んでみてください。

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■　ＶoＬ　32
　　
　　　レザージャケットのオーダーの
　　　先取り催事販売の実践報告です
　　　　　
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さあ次はお正月ですね。

気が早い？　でもすぐきますよ。

●実践報告

　
８月も後半になりうっとうしい天候が続いて、１日は大雨、１日はくもり
という悪天候の中で、２日間で２５６万円売った化粧品店があります。

四国にあるその店は化粧品の販売だけではなく、エステも導入しています。

そんなに広い店ではないのですが、常にお客さんが店にいます。
いつもコーヒーを出して井戸端会議でもしているような古い店だけどきれい
にしている店です。

店の歴史が長いから人間関係が強い、そしてエステをしているので店での
滞留時間が長い、だから人間関係が強くなっていきます。

以前取り上げた鍼療所の先生と同じで心のケアまでエステをしています。

この店、私どもとはサンローゼコレクションを含め、シューズ展、洋服展
などで年に４～５回していただいています。

この店の考え方は、店での催事は集客目標
すなわち新規客づくり、休眠客の掘り起こし作戦です。

そして別会場でのサンローゼコレクションでは、種まきしたお客さんを動員
して売上を上げています。

今回の８月の催事もそのような目標でされました。結果は次の通りです。

　　　　　２日間の売上　２５６万円
　　　　
　　　　来場客数　２２人
　　　　購買者数　１５人(成約率６８%)
　　　　客単価　　１７０，０００円

ここで主に売上が上がった商材は、レザーです。

「えっ!この時期にレザー?」

「嘘だろう。レザーを売ろうと思って書いているのだろう」

と何か疑われそうな話です。

これが実は、本当の話なのです。ただし現物渡しではありません。
　　
レザージャケットオーダー
　　■受注商品で商品渡しは１０月頃
　　■柔らかいラム使用でリバーシブル
　　■おしゃれで軽い
　　■買いやすい価格帯
　　■支払は１１月から

と言うように非常に売りやすい、逆に買いやすい商品で、
レザーブームの到来の用でした。そしてシューズ、バッグなどの
下取り企画。これも人気企画でした。

こういう経済情勢下で２日間で２５０万円以上売り上げる店はそんなに
多くありません。

５００万円以上売る店も数店ありますが、このような店は客層が違うのです。
はっきり行って「富裕層」です。

ですから客単価が８０～１００万程度です。商品が合えば売れるときは
１０００万円は売れますが、合わなかったらサンザンな結果にもなりか
ねません。

今回取り上げた店は、富裕層はいない客層です。集客数でした。
お店を活性化するための今、私たちに残された道は、客数を伸ばしていく
道が一番です。

　　　　客数×客単価=売上

　
客単価は確実に下がっています。その為には客数を増やすことに全力を
あげるべきです。

いかがでしたか。あなたも実践したいとおもいませんか。

弊社では、ご存知の方も多いと思いますが、稼げるお店に変わる情報満載の

「商売繁盛ニュ－スレター」を月一回、無料で発行しています。

今、無料購読者を募集しています。メールで送ります。

読んでみたいと思われる方は

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あなたもぜひ参加して下さい。お待ちしています。

【編集後記】

今回で3２回目の配信です。私どもの実践する催事は

そう、フタを開けてみないと分からない催事ではないのです。
催事を開催する前から全てが計算できるのです。

ですから、参加されるお店も安心して参加できる・・・・という訳です。

新規客、掘り起こし客を増やすには、「サンローゼコレクション」展を
お薦めします。

【売れる催事をするには、どうすれば良いか?】

などをまとめた無料レポートをお配りしています。
興味のある方は、どうぞこちらへ　▽

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今回も最後までお読みいただきありがとうございました。

それではまた次回、どんな事例が飛び出すか？お楽しみに！

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発行元：株式会社ライオンズコーポレーション
URL：　http://sun-rose.com

発行責任者：ファッション催事の成功マーケティング伝道師
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今井　浩爾

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