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・【保ビ研レポート】
「見込み客の５段階管理法」R1C-0030
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・【保ビ研シート】
「生命保険の加入目的」S1G-0020
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●Blog「ユーザーの声」情報
→< http://woodscare.blog69.fc2.com/ >
Blogを読むだけでも、セールストークの勉強になります。
何度も読んだ方が、セールストークが身につきます。
「保ビ研シート」はセールストークの台本でもあります。
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【新情報】エッセイ「貯金と保険金」E1A-0005
ユーザーの声［４］：（34才、女性、シングルマザー、会社員、子供14才）
若い頃、保険金の事など考えた事はありませんでした。知り合いに勧められ、保険に入っていれば病気や怪我で入院した時安心だからと言われ何となく入り、自分が死んだらこれだけの金額が貰えるんだと、ただ、普通に受け止めていただけでした。
でも今は私１人じゃなく子供がいる、自分にもしもの事があったら…。
そう考えると生命保険の大切さもわかりますし、ただ保険に入るのではなく、自分の死と引きかえに家族に残せるものなんだと思うと、それはとても心のあるお金ではないかと思います。(EUK-0529)
■管理者の感想
このお客様のように、若いときに保険に加入した人は「なんとなく勧められたから」「病気やケガで入院したときに安心だから」という理由での加入が多いのだと思います。若くて独身であれば「死」をイメージすることは難しいこともあり、私たちセールス担当者も「死亡保険金」よりも「入院給付金」が出ることをアピールしての提案が多くなると思います。
年齢を経て結婚したり、子供ができたりと家族が増えることで、「自分に何かあったら家族は…」という不安を感じることができるようになり、保険の本当の良さも分かってくるのだと思います。
このエッセイを読むことで、若年層の方でも「保険で備えることの良さ」を感じてもらえると思います。それが、今ご加入の保険を見直すきっかけになったり、新しく保険を提案する際に役立つのではないかと感じました。
・その他の「ユーザーの声」を読む
→< http://woodscare.blog69.fc2.com/ >
※配信日の翌日以降はこちらからご覧ください
→< http://woodscare.blog69.fc2.com/blog-entry-30.html >
※このエッセイは下記から無料でダウンロードできます。
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●Blog「毎日の保険セールスに役立つレポート紹介」情報
→< http://hobigkondo.blog58.fc2.com/ >
保険ビジネス研究所のコンテンツである「保ビ研レポート」を、
「どんな方」が「どんなとき」に読めば、「どんな状態・悩み」を解決することができるのか、という視点でご紹介します。
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★「保ビ研メール」に関するご意見ご感想、その他お問合せは以下のアドレスへ
mailto:info2@hobiken.co.jp
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《発行》保険ビジネス研究所
TEL.03-5475-6585 FAX.03-5475-6588（平日9:00-17:00）
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