[ 総合力をつける ]
■お客様の心に、夢と希望を置き土産■
これからの時代の保障の必要性を、リアルに話せば話すほど、お客様は暗い気落ちになります。心配や不安な気持ちになります。
セールス担当者の話を聞くたびに暗くなる…ような状況を作ってはいけません。
できれば、面談が終わった時に、お客様に「気持ちが明るくなった」「将来に希望が持てる、光が見えた」と感じて欲しいものです。
お客様に「問題が整理できて、現実的な対策ができそうだ」「前向きに生きよう、という気持ちになった」と感じていただくことを、ゴールに設定したいものです。
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保険セールスのヒント【上級編】
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※実際の成功事例を元に書かれた250字以内の短文メルマガです。
※【上級編】は、トップになりたい人、一生の仕事として取り組みたい人を対象。
※『現場で頑張っている人を応援したい』が当社のポリシーです。
※「セールスは日々の"気づき"が大切」、「叩けば扉は開かれる」と思います。
※「ジャンル分け」していますので、ご活用下さい。→→→
※【保ビ研WEB】の新作情報は、総合案内メルマガ「保ビ研メール」でお知らせしています。 → < http://www.hobiken.co.jp/mag1.html >
※皆様の益々のご活躍を、スタッフ一同、心よりご祈念申し上げます。
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《発行》保険ビジネス研究所 tel.03-5475-6585 (9:00-17:00)
〒105-0003 東京都港区西新橋1-2-9日比谷セントラルビル14F
■メルマガの登録・解除→ < http://www.hobiken.co.jp/mag1.html >
■ホームページ→ < http://www.hobiken.co.jp >
■ご意見・ご感想・お問い合せ→ < mailto:info2@hobiken.co.jp >
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