[ 新しい地に赴任したとき ]
■新しく赴任した時、ベテランに対して■
新しい地に赴任した時、ベテランへの対処の仕方で、その後の運営の大きな影響を及ぼします。
情熱とパワーと権威で引っ張りきれれば、それも良いと思いますが、それほど力がない場合は、最初は、活動の仕方を指示指導しない方が良いでしょう。
ベテランは活動パターンが確立しています。それをむやみに変えようとすると、数字の低迷を誘う可能性が高くなります。
知識や話法、資料を付与するのが良いでしょう。こちらは数字が上昇する可能性が高くなります。
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保険セールスのヒント【マネジメント編】
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※実際の成功事例を元に書かれた250字以内の短文メルマガです。
※【マネジメント編】は、セ−ルス担当者をマネジメントしている人が対象。
※『現場で頑張っている人を応援したい』が当社のポリシーです。
※「セールスは日々の"気づき"が大切」、「叩けば扉は開かれる」と思います。
※「ジャンル分け」していますので、ご活用下さい。→→→
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※皆様の益々のご活躍を、スタッフ一同、心よりご祈念申し上げます。
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《発行》保険ビジネス研究所 tel.03-5475-6585 (9:00-17:00)
〒105-0003 東京都港区西新橋1-2-9日比谷セントラルビル14F
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■ご意見・ご感想・お問い合せ→ < mailto:info2@hobiken.co.jp >
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