[ 部下指導について ]
■徹底したロープレを■
お客様とのやり取りのスキルを訓練する方法として、ロープレはやはり最適です。
新商品などの勉強会で一斉に行う集団ロープレ、代表者による見本ロープレ、訪問前に行うスキル確認のロープレなど、さまざまな形でロープレを指導に使って欲しいと思います。
その際、どれだけリアルに、どれだけ実践を想定したロープレができるかが、効果に影響します。
お客様役がカギを握ります。リアルなお客様を演じることができない担当者は、日頃お客様を観察していないとも言えます。チェックのポイントです。
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保険セールスのヒント【マネジメント編】
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※実際の成功事例を元に書かれた250字以内の短文メルマガです。
※【マネジメント編】は、セ−ルス担当者をマネジメントしている人が対象。
※『現場で頑張っている人を応援したい』が当社のポリシーです。
※「セールスは日々の"気づき"が大切」、「叩けば扉は開かれる」と思います。
※「ジャンル分け」していますので、ご活用下さい。→→→
※【保ビ研WEB】の新作情報は、総合案内メルマガ「保ビ研メール」でお知らせしています。 → < http://www.hobiken.co.jp/mag1.html >
※皆様の益々のご活躍を、スタッフ一同、心よりご祈念申し上げます。
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《発行》保険ビジネス研究所 tel.03-5475-6585 (9:00-17:00)
〒105-0003 東京都港区西新橋1-2-9日比谷セントラルビル14F
■メルマガの登録・解除→ < http://www.hobiken.co.jp/mag1.html >
■ホームページ→ < http://www.hobiken.co.jp >
■ご意見・ご感想・お問い合せ→ < mailto:info2@hobiken.co.jp >
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